回扣讓榕裝修公司“賣”起瓷磚

時間：2005-12-28 閱讀數(shù)：1628

 
超萬平米回扣高達15%
 
    用戶自己到裝修建材市場購買瓷磚銷售商不給打折，而裝修公司代購就可以打９．５折、８．８折不等。這里面到底有什么貓膩呢？

    昨日，福州一瓷磚經(jīng)銷商自爆內(nèi)幕稱，凡是裝修公司代購的瓷磚，經(jīng)銷商都會根據(jù)所代購面積給予裝修公司回扣，代購１００平米以上給銷售款２％－３％（根據(jù)不同品質(zhì)的瓷磚有所不同）的回扣，代購１０００平米以上給銷售款５％－８％的回扣，超過１００００平方米最高能給銷售款１５％的回扣。裝修公司與某些瓷磚經(jīng)銷商往往都有代購協(xié)議，一個月結(jié)算一次。

打折瓷磚暗藏回扣

    福州市二環(huán)路金泉公寓的林先生昨日向記者講述了這么一件怪事，自己去買經(jīng)銷商死活不給打折的瓷磚一經(jīng)裝修公司代購就能打９．５折，瓷磚經(jīng)銷商還在銷售記錄中寫上裝修公司的名字。如果不是親眼所見，林先生還以為裝修公司吃建材經(jīng)銷商回扣只是謠傳。

    “由于瓷磚的樣式和品質(zhì)要由我自己挑選，昨日，××裝修公司派了一個業(yè)務(wù)助理帶我來到福州某建材家具廣場的歐寶瓷磚銷售處。２９日我自己來這里買瓷磚時工作人員說不給打折，可昨日××裝修公司的業(yè)務(wù)助理與該公司一工作人員談了一兩句后，居然可以打９．５折。”林先生說。

    昨日下午，記者來到了這家建材公司謊稱要買瓷磚。一名銷售員熱情地給記者介紹起了各種瓷磚的品質(zhì)與價格。記者在一種３５６元／平方米的瓷磚前停下了腳步，問這種瓷磚可以打多少折？銷售員回答說：“我們這里的瓷磚都不打折。”記者謊稱自己的朋友上午就在這里買到打折的瓷磚，該銷售員思考片刻后說：“我給你個裝修公司的電話，它是我們的業(yè)務(wù)合作伙伴，你如果找他們公司給你的房子裝修，讓公司派人帶你來買我們就可以給你打９．５折。”記者接過該銷售員寫的聯(lián)系地址和公司名稱，發(fā)現(xiàn)這正是給林先生家裝修的公司。

經(jīng)銷商自揭回扣標準

    是不是只有這家建材經(jīng)銷商與裝修公司有隱秘的業(yè)務(wù)合作呢？

    記者隨后暗訪了多家經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，該賣場一樓除了２家建材經(jīng)銷商外，其他建材經(jīng)銷商都與裝修公司有合作協(xié)議。

    據(jù)一經(jīng)銷商私下介紹，為了爭搶客源，建材經(jīng)銷商往往通過裝修公司拉攏生意，裝修公司在接到客戶裝修業(yè)務(wù)時，往往會推薦合作伙伴建材經(jīng)銷商的瓷磚，說該經(jīng)銷商的瓷磚質(zhì)量有保證、綠色環(huán)保等，裝修起來更有把握達到設(shè)計效果。很多客戶往往認為專業(yè)裝修公司推薦的應(yīng)該不會錯，就放心購買了原本不打折的打折瓷磚。在客戶自認為撿到便宜的時候，裝修公司和建材經(jīng)銷商已經(jīng)合作成功了。

    “不同裝修公司拉來的客戶，建材經(jīng)銷商在銷售記錄中都有記載，每月２０日就是建材經(jīng)銷商給裝修公司支付回扣的日子。回扣隨著銷售面積水漲船高，１００平米、１０００平米、１００００平米回扣標準分別為２％－３％、５％－８％、１３％－１５％。”這位經(jīng)銷商說。

銷售員也有回扣之痛

    然而，并不是所有與裝修公司有合作關(guān)系的經(jīng)銷商都熱力推捧客戶讓裝修公司代購瓷磚。據(jù)意大利力仕瓷磚福州專賣店艾小姐介紹，記者單獨前來買瓷磚也可以享受８．８折優(yōu)惠。雖然艾小姐也給了記者幾家裝修公司的聯(lián)系人和電話號碼，但她希望記者不要讓裝修公司代購，“因為代購之后我的提成就給裝修公司回扣拿走了。”艾小姐無奈地說。

    讓裝修公司代購瓷磚價格不但打折還要給相應(yīng)的回扣，建材經(jīng)銷商們看重的到底是什么呢？據(jù)賓德企業(yè)福州建材商行一業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹，大多建材經(jīng)銷商與裝修公司合作主要是看重裝修公司的客戶接觸率和對客戶購買心理的影響力，一個年業(yè)績在２００萬元以上的裝修公司所接觸的客戶建材需求量大概在４０萬元以上，如果這家裝修公司所做業(yè)務(wù)的瓷磚都由一家建材經(jīng)銷商供應(yīng)，這對于建材經(jīng)銷商來說具有不小的誘惑力。如果一家建材經(jīng)銷商能有８個這樣的合作伙伴，一年下來業(yè)績相當可觀。