時間：2005-12-28 閱讀數：1567
“如果你裝修房子花去3000多元的油漆費，那么其中可能有1000多元落入油漆工的口袋。”昨日，福州一名資深立邦漆經銷商向記者透露。
記者在福州油漆市場暗訪發現，油漆經銷商與油漆工之間已達成某種“默契”：油漆工賺取高額回扣，經銷商通過油漆工的推薦快速占領市場。據估計，在福州的油漆工年撈回扣不下3000萬元，而這些回扣全部由消費者在不知情的情況下買單。
1/3油漆費入油漆工腰包
昨日，記者來到福州一家代理立邦漆的涂料商行。
“老板，我要買立邦漆，價格上能不能優惠一些？”
“買多的話，我可以按給油漆工的價格賣給你們。”老板挺爽快。
老板說，立邦保麗施二代7.5Kg的底漆零售價為370元/組，7.5Kg的面漆零售價為398元/組。如果買得多，每組可以便宜100元，即分別以270元/組及298元/組的價格賣給記者。這與給油漆工的價格是一樣的。
記者表示想買6.5立邦保儷施油漆，老板爽快地說，也以給油漆工的價格批發給記者。6.5L保儷施面漆零售價298/組，給油漆工的價格是238元/組；6.5/L保儷施底漆零售價268/組，給油漆工的價格是218/組。
據該老板介紹，只要是油漆工來購買，一般都按批發價格賣，但發票開的是零售價，這是開給業主看的。業主按發票上的價格付款，經銷商只按批發價收款，兩者之間的差額就是油漆工的回扣。
該店老板特別解釋，她一般以零售價銷售，市場上沒有批發價一說。之所以以這么低的價格賣給油漆工，主要是為了增加銷售量。
當記者質疑其零售價格時，該老板表示，價格表是公司統一制定的，并不是經銷商愛定多少就能定多少。
記者以買漆為名走進另一家經銷店，問老板能給多少優惠。
“這要看你們買多少，根據不同購買量給你們不同的價格。但每組最多只能降30元。”該經銷商說，他給漆工的回扣最多也就是30元/組，要是多給的話就沒錢可賺了，因為給的回扣本來都是店里的利潤。
他還說，有的油漆工給業主報的價比零售價還高，所以油漆工能拿到的回扣并不止30元/組。
據一些業內人士估計，在拿回扣的福建油漆工有上萬人。一名油漆經銷商告訴記者，我省每年的用漆市場有2億多元，其中福州用漆量占了一半。“如果回扣占30%，一年中油漆工從福州消費者手中刮走不下3000萬元的回扣。而這3000萬元的回扣全部由消費者在不知情的情況下買單。 ”該經銷商說。
打個電話就能吃回扣
油漆工用什么方法從立邦漆經銷商那里拿回扣呢？記者佯裝成業主請油漆工“指點指點”。
令記者感到奇怪的是，每個油漆工問的第一句話都一樣：“你要做哪里的工程？”緊接著問要用什么品牌的油漆。記者表示不知道該用哪種品牌時，多數油漆工推薦立邦漆：“在油漆行業，質量較好的算是立邦漆了。你買這個牌子，質量有保證，大可放心。”當記者表示要到其他地方問問時，一些油漆工并不死心，追問記者住在哪里。他們對客戶的住所或工程地點的關心超過油漆本身，這實在令人納悶。
福州市鼓樓區的一家立邦經銷店負責人向記者透露了其中的玄機。她告訴記者，油漆工了解業主的資料后可以先到經銷商那里去“掛號”，若業主前去買了油漆，該油漆工就可以從經銷商那里拿到可觀的回扣。油漆工到經銷商處提取回扣的方法很多，大部分油漆工喜歡采取最經濟最便捷的“電話布點”法，即油漆工知道某業主可能要買某品牌的油漆時，便提前給該品牌的經銷商打一個電話，報上業主的住所或工程地點。
該負責人表示，經銷商給“立邦師傅”（即專門做立邦品牌的油漆工）“意思意思”是很正常的，但經銷商事先必須知道前來買漆的業主是哪位“立邦師傅”介紹的。如果油漆工連業主的住址或工程的名稱都不知道，油漆商就認定業主是自己來買漆的，油漆工就不能到店里拿回扣。所以，一些客戶在不經意間透露的私人信息往往成為油漆工領取回扣的資源。
“如果不是做這一行的，你根本就不知道這個秘密。一般客戶認為油漆工比較內行，往往會向他們咨詢。油漆工自然會問工程或住所在哪里，業主自然也會說。對油漆工來說，這就是賺錢機會。當然，油漆工會推薦能拿到較多回扣的品牌，比如立邦漆。”一名經銷商如是說。
消耗更多油漆吃更多回扣
為了套取更多的回扣，一些油漆工絞盡腦汁，甚至想方設法消耗更多的油漆。
“按照正常的上漆工藝，只要反復上漆2至3次就夠了。去年，福州市大利嘉城一名業主在油漆工的引薦下使用某品牌的油漆，該油漆工噴灑油漆達10次，業主花了4萬多元油漆費，其中50%被油漆工以回扣的方式裝入腰包，也就是說，該油漆工從油漆經銷商那里領走2萬元的回扣。”福州市達道路一家立邦漆經銷商負責人陳先生說。
“其實多次上漆不但浪費大量錢財，而且效果不好，不到兩年，漆層肯定要脫落。如果上漆方法正確，噴灑兩次的效果要比上10層漆好得多。這是我們這一行的人都知道的。但業主往往因為外行被蒙在鼓里，不但不追究該油漆工的責任，反而對油漆工‘認真上漆’大為贊賞。”陳先生說。
記者從一些渠道獲悉，除了通過“反復噴灑”消耗油漆外，油漆工還采取多買少用然后私自退貨等辦法騙取錢財。但福州一名50來歲的油漆經銷商認為，后一種方法的風險很大，退回來的貨往往被做了手腳，所以他不喜歡油漆工用這種方法賺錢，寧可多給他們一些回扣。
經銷商通過油漆工拓市場
為什么油漆工特別推薦業主用立邦漆？其他品牌的油漆經銷商是否也有給油漆工回扣？
記者暗訪福州多家其他品牌的油漆經銷店獲悉，只有很少的幾種產品能打折，而且優惠幅度并不大。
一些小品牌油漆經銷商老板普遍抱怨“市場太亂了”。他們說：“立邦通過給油漆工很多回扣吸引了很多顧客，門面越擴越多。一些油漆工因為推薦立邦漆能拿到不少回扣，就不愿推薦其他品牌的油漆了。不光這樣，對于沒有給回扣的油漆，油漆工往往告訴業主這種產品如何如何不好，使得一些沒給回扣的經銷商無法正常經營。”
當記者向立邦漆經銷商轉述此話時，一名工作人員立即反駁：“小品牌？他們的辦法多著呢！”不過他表示，“現在整個油漆市場都這樣了”。
“油漆工在油漆市場一直扮演著重要角色。沒有他們，油漆品牌很難深入人心，依靠他們，才有更廣闊的市場，向來是暴利行業的油漆市場不得不煞費心機來拉攏油漆工，以提高銷售量。”多種品牌的油漆經銷商對此均有同感。
記者在福州一家立邦漆經銷店發現，該店列出一批“立邦師傅”的名單，但當記者以想找“立邦師傅”為由索要聯系電話時，該店負責人立即說：“如果您有什么需要，我們可以幫您安排或者聯系。”
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